Βιωματικό Σεμινάριο Διαπραγματεύσεων (10 ωρών)

από την «Ακαδημία των Πολιτών» σε

«Μόνος εναντίον Όλων»

Σκοπός του σεμιναρίου είναι:

Το πρόγραμμα αυτό διάρκειας 10 ωρών σκοπεύει να αναπτύξει τη διαπραγματευτική ικανότητα των συμμετεχόντων, ώστε οι τελευταίοι να διεκδικούν ή να αντιμετωπίζουν διεκδικήσεις και αιτήματα άλλων με επιτυχία. Σκοπός είναι να δοθεί στους συμμετέχοντες ένα σαφές πλαίσιο της σημασίας της διαπραγμάτευσης για την επίλυση διαφορών και αντιθέσεων. Οι συμμετέχοντες θα μυηθούν σε ρεαλιστικές πρακτικές και τεχνικές των διαπραγματεύσεων, ώστε να είναι σε θέση να οδηγήσουν τις συγκρούσεις σε μια επιτυχή κατάληξη και να γεφυρώσουν τις όποιες διαφορές έχουν με την άλλη πλευρά, χωρίς να διαταράξουν τις σχέσεις μαζί της. 

Στόχοι είναι: 

α) να συνειδητοποιήσουν οι συμμετέχοντες ότι με την εφαρμογή της κατάλληλης διαπραγματευτικής στρατηγικής μπορούν να αντιστρέψουν μία δυσάρεστη κατάσταση και να ξεπεράσουν οποιαδήποτε δυσκολία συναντήσουν στην καθημερινότητά τους. 

β) να επιτρέψει στους εκπαιδευόμενους να αναγνωρίζουν τις συνθήκες διαπραγμάτευσης, να καταλαβαίνουν τι απαιτείται στο διαπραγματευτικό «πάρε-δώσε». 

γ) να γνωρίζουν πώς να αναλύουν, να σχεδιάζουν και να διεκπεραιώνουν επιτυχημένες διαπραγματεύσεις.

Αναμενόμενα μαθησιακά αποτελέσματα: Με τη λήξη του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες θα γνωρίζουν:

• τις τεχνικές διαπραγμάτευσης (κερδίζω-κερδίζεις, κερδίζω-χάνεις κλπ).

• τις διαδικασίες και τις τακτικές προσέγγισης (συμβιβασμός, συναλλαγή, συναισθηματική 

φόρτιση, λογικά επιχειρήματα, εξαναγκασμός). 

• τις φάσεις μιας διαπραγμάτευσης (προετοιμασία, άνοιγμα, ανίχνευση, κίνηση, συμφωνία, 

συμπεράσματα, εφαρμογή).

• Τη διαδικασία υλοποίησης μιας τυπικής ή άτυπης διαπραγμάτευσης. 

Θεματικές ενότητες: 

1. Εισαγωγή στις διαπραγματεύσεις: Η φύση της διαπραγμάτευσης. Καθορισμός των πλαισίων, κατάστρωση στρατηγικής και σχεδιασμός (2 ώρες) 

2. Στρατηγική και τακτικές της επιμεριστικής διαπραγμάτευσης - Στρατηγική και τακτικές της συνθετικής διαπραγμάτευσης (2 ώρες) 

3. Επικοινωνία, αντίληψη και γνωστικές προκαταλήψεις. Πώς βρίσκουμε και χρησιμοποιούμε τη διαπραγματευτική μας επιρροή. Το τρίτο μέρος στη διαπραγμάτευση ( 1 ώρα)

4. Πρακτική των διαπραγματεύσεων (3 ώρες)

5. Μελέτες περίπτωσης (2 ώρες)

Σε ποιους απευθύνεται: 

Το σεμινάριο απευθύνεται στους Σπουδαστές της Ακαδημίας Πολιτών που έχουν ανάλογα βιώματα και ενδιαφέροντα και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να αποκτήσουν άμεσα εφαρμόσιμες γνώσεις και δεξιότητες στις αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις. Η προστιθέμενη αξία του σεμιναρίου θα αντανακλάται στη αναβάθμιση των προσόντων και τη διεύρυνση των επαγγελματικών οριζόντων των συμμετεχόντων.

---